移動廣告從用戶被動接受信息的PUSH時代發(fā)展到用戶主動訂閱咨詢的PULL時代,再到如今運(yùn)用大數(shù)據(jù)定向推送、個性化推薦的雙向交互時代,移動廣告形式一路變化之多,今天小編為大家整理了目前常見的移動廣告形式。
移動廣告按照不同維度可以分成不同類別,目前中國市場移動廣告較常見的也就5大類:普通靜態(tài)展示廣告(Banner/ High impact /視頻廣告、視頻貼片),原生/信息流廣告,激勵/深度激勵廣告,開屏/插屏廣告,互動體驗廣告(360全景廣告、VR廣告、H5互動廣告)。
今天小編按照移動廣告形式的發(fā)展路徑為大家逐一解讀。
其實廣告形式無論如何變化,基本訴求都是一致的,即把廣告的潛在價值通過具體的圖片、文字、音頻及視頻的結(jié)合來吸引受眾,從而達(dá)到廣告營銷的目的。
Banner廣告
Banner廣告又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。
位置:手機(jī)屏幕頂部、中部、底端。常見位置為頂部、底部。
下圖為美團(tuán)APP的頂部banner廣告
圖片來源:美團(tuán)APP
中部banner廣告,支付寶中部banner廣告
圖片來源:支付寶APP
底部banner廣告-下圖為美圖秀秀APP中抖音投放的廣告
圖片來源:美圖秀秀APP
素材形式:廣告靜態(tài)圖、GIF圖、文字鏈,或多幀圖片滾動動畫圖等表現(xiàn)形式。
優(yōu)點:展示直觀,體驗相對較好,干擾小;且制作簡單,費用低。
缺點:較容易被受眾忽視,且對設(shè)計要求高,粗糙設(shè)計會形成品牌負(fù)面印象。
計費方式:CPM、CPC
注意事項:這類廣告適合用戶停留時間較久的頁面,另外設(shè)計banner圖片時不宜過大,不然用戶網(wǎng)速不好的時候,加載慢會影響到廣告效果,當(dāng)然也不能太小,太小意味著不夠清晰,影響用戶觀感。
插屏廣告
插屏廣告,應(yīng)用暫停或場景切換時以全屏、半屏的方式彈出,用戶可以點擊或者忽略。
一般情況下插屏廣告會出現(xiàn)在用戶第一次點擊某個功能頁時彈出,顯示需要提示的具體內(nèi)容。
位置:常出現(xiàn)在首頁、未點擊的功能頁。
下圖為中國移動APP插屏廣告。
圖片來源:中國移動APP
素材形式:圖片、圖文、GIF、視頻、動態(tài)創(chuàng)意、H5富媒體等。
優(yōu)點:尺寸更大,展現(xiàn)酷炫,視覺沖擊力強(qiáng)、定位更精準(zhǔn)、效果顯著;點擊率比Banner高。
缺點:會暫時打斷用戶操作行為,影響用戶體驗;但容易被用戶誤點,浪費廣告費(尤其廣告是以CPC計費形式的時候)
計費方式:CPC、CPM
公告
這種方式常出現(xiàn)在電商類APP上,通過消息廣播的形式給用戶傳遞相關(guān)信息。
位置:常出現(xiàn)在首頁
下圖為淘寶的公告。
圖片來源:淘寶APP
優(yōu)點:直觀簡潔、不占用內(nèi)容頁。
缺點:不能直觀誘導(dǎo)用戶點擊,大多情況只能起提示作用。
計費方式:CPC
開屏廣告
又稱全屏廣告(Full Screen Ads)或啟動頁廣告,幾乎在常用的APP上都能看到,可以以圖片的形式、視頻、Flash等形式加載。
用戶首次進(jìn)入APP時,將會出現(xiàn)啟動頁,當(dāng)APP后臺運(yùn)行再次進(jìn)入時,啟動頁將不會出現(xiàn)。
開屏廣告非常有辨識度,一般出現(xiàn)在APP剛啟動加載的時候,全屏展現(xiàn)廣告,展現(xiàn)時間為3-5S,用戶可以點擊也可以選擇跳過。如果用戶不選擇跳過,廣告會在展示完以后自動消失。
位置:常出現(xiàn)在首頁啟動頁
下圖為網(wǎng)易云音樂APP中,網(wǎng)易考拉的開屏廣告。
圖片來源:網(wǎng)易云音樂
素材形式:圖片、圖文、GIF
優(yōu)點:
1.辨識度高,用戶剛打開啟動頁時,直接呈現(xiàn)廣告內(nèi)容,能夠更好的刺激用戶記憶。
2.相對其他廣告點擊率高一些、展示效果好一些,用戶干擾小。
缺點:部分Flash安裝包加在緩慢,影響用戶體驗;費用較高。
計費方式:CPM、CPC
視頻廣告
視頻廣告針對的用戶群體分為VIP用戶和普通用戶,VIP用戶在購買VIP業(yè)務(wù)后能夠直接跳過廣告,普通用戶則需要先把廣告看完才能看后面的內(nèi)容。
所以,這種廣告方式收入渠道分為兩種:一種是會員業(yè)務(wù),另一種是視頻廣告。
視頻廣告目前大致可分為:視頻貼片廣告(視頻前、暫停、后)、In-App視頻廣告(也就是咱們最常見的應(yīng)用內(nèi)視頻廣告)、原生信息流(如今日頭條上的)等等。但嚴(yán)格意義上來說,信息流視頻廣告也屬于In-App視頻廣告
位置:常出現(xiàn)在播放類APP內(nèi)容開頭。
比如下圖中的騰訊視頻前貼片廣告、今日頭條中咪咕視頻APP的廣告。
圖片來源:騰訊視頻
圖片來源:今日頭條APP
優(yōu)點:以內(nèi)嵌的形式植入廣告,不增加額外的內(nèi)容板塊。
缺點:普通用戶(不愿意付費購買VIP業(yè)務(wù))長時間觀看會影響用戶體驗。
計費方式:CPC、CPA
原生廣告
原生廣告(Native Advertising),是一種讓廣告作為內(nèi)容的一分部植入到實際頁面設(shè)計中的廣告形式。也可以理解為一種通過在信息流力發(fā)布具有相關(guān)性的內(nèi)容產(chǎn)生價值,提升用戶體驗的特定商業(yè)模式。
這種廣告伴隨著信息而出現(xiàn),用戶在瀏覽信息時會不經(jīng)意間瀏覽到廣告。
按特征分,原生廣告可以分為:內(nèi)容類廣告(信息流廣告)、插播廣告、激勵互動廣告等類別,每一種類別源于原生,又高于原生,它們以廣告的形式做到營銷的原汁原味。
總結(jié)原生廣告的2個特點:
1.廣告內(nèi)容化
2.用戶相關(guān)性——以力求實現(xiàn)廣告主營銷效果、媒體商業(yè)化、用戶體驗三方共贏。
位置:常出現(xiàn)在以TimeLine信息為主的內(nèi)容列表里。
下圖為騰訊視頻中的原生廣告。
圖片來源:騰訊視頻APP
素材形式:圖片、圖文、視頻
優(yōu)點:不影響用戶操作行為。
缺點:內(nèi)容定位不精準(zhǔn)會讓用戶產(chǎn)生厭惡情緒。且在使用初期,用戶有新鮮感,廣告效果會好些,后期用戶見怪不怪了,廣告效果可能不及預(yù)期。
計費方式:CPM、CPC
競價排名廣告
也叫移動端的搜索廣告。競價排名的基本特點是按點擊付費,推廣信息出現(xiàn)在搜索(靠前)的結(jié)果中,如果沒有被用戶點擊,則不收取推廣費。
搜索廣告并不只有百度,像一些電商APP,比如淘寶,最近很想吃螺螄粉,就想淘寶買幾袋,然后在淘寶搜索A螺螄粉,等我再返回到淘寶首頁的時候,淘寶的搜索框里自動變成了B螺螄粉的名字,很顯然,B螺螄粉廣告主投放了搜索廣告。
圖片來源:淘寶APP
常出現(xiàn)位置:搜索結(jié)果
素材形式:文字、圖文等
優(yōu)點:見效快、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制、關(guān)鍵詞不分難易程度。相比其他廣告形式,人群更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率高、靈活性更高。
缺點:搜索結(jié)果是以資金衡量,出現(xiàn)結(jié)果難免會造成用戶意愿不匹配,影響用戶體驗。對廣告主來說效果較好。
下拉刷新廣告
當(dāng)列表內(nèi)容需要刷新的時候,一般app會采用下拉刷新的形式刷新列表。廣告便會填充空白頁,達(dá)到宣傳效果。
常出現(xiàn)位置:下拉刷新欄。
下圖為網(wǎng)易郵箱下拉刷新廣告。
圖片來源:網(wǎng)易郵箱APP
優(yōu)點:隱藏在內(nèi)容頁面板下,用戶刷新才會出現(xiàn),節(jié)約空間成本,不影響用戶體驗。
缺點:廣告出現(xiàn)時間過短,不容易引起用戶注意。
推送廣告
以私信的形式將廣告信息發(fā)送給用戶,用戶可以通過查看私信了解詳情。
常出現(xiàn)位置:消息功能。
素材形式:文字、圖文、視頻。
優(yōu)點:具有精準(zhǔn)性,通過后臺分析用戶洗好發(fā)送特定商品。
缺點:常常忽略用戶需求,增大用戶篩選成本。用戶體驗一般,容易遭到用戶反感,進(jìn)而影響投放效果。
比如下圖QQ APP中購物號廣告推送、淘寶APP中的消息推送廣告。點擊看大圖更清晰。
圖片來源:QQ APP
圖片來源:淘寶APP
積分廣告
這種廣告形式主要是通過下載注冊贏取部分積分或優(yōu)惠,以流量導(dǎo)流的方式把自身一部分用戶流量導(dǎo)向目標(biāo)APP,實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
常出現(xiàn)位置:部分移動端游戲、應(yīng)用商店等APP。
下圖為primal游戲APP中的游戲積分廣告。
圖片來源:primalA
優(yōu)點:通過積分的方式實現(xiàn)互利共贏。
缺點:品牌信譽(yù)度不強(qiáng)的情況下,容易讓用戶懷疑目標(biāo)APP的安全性,嚴(yán)重情況下會影響品牌形象。
互動體驗廣告
常見的互動體驗廣告,比如VR廣告,H5互動廣告等,VR廣告目前應(yīng)用在房地產(chǎn)行業(yè)較多。客戶不用到實際地點,也可以看到實際的效果,戶型、裝修風(fēng)格等等一目了然。
這些廣告場景更豐富,更有趣味性,更容易引起受眾群體的注意力,點擊效果更好。不過費用相對較高。
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