民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理做好營(yíng)銷(xiāo)的方法有很多，但不是每一種都很適用，梅奧國(guó)際現(xiàn)在為大家介紹常見(jiàn)的10種提高醫(yī)院效益的手段。

第一個(gè)手段：專(zhuān)家坐診

專(zhuān)家是樹(shù)立權(quán)威形象的好代表。

中國(guó)人素有迷信權(quán)威的傳統(tǒng)，只要一貼上專(zhuān)家的標(biāo)簽，大白菜也能賣(mài)上龍舌蘭的價(jià)格。

醫(yī)院里掛號(hào)也要分出一個(gè)專(zhuān)家號(hào)，生生高出一個(gè)價(jià)碼來(lái)，雖然是一樣看個(gè)感冒。

所以在醫(yī)療市場(chǎng)推廣上打?qū)＜遗?，是常用的有效的手法之一?/p>

在門(mén)診推廣上，專(zhuān)家的影響力甚至比門(mén)診的號(hào)召力更強(qiáng)大，許多患者更是跟著專(zhuān)家走的。

目前常見(jiàn)的方法，是大醫(yī)院的醫(yī)生(一般是退休的)到門(mén)診定期坐診，以此拉動(dòng)門(mén)診技術(shù)形象。

若無(wú)此方面資源，可設(shè)法打造門(mén)診內(nèi)權(quán)威醫(yī)生品牌，以此建設(shè)自己的“專(zhuān)家”品牌。

一個(gè)新開(kāi)業(yè)的門(mén)診老板為了迅速打開(kāi)局面，選擇的方式是把周邊幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里口碑較好的醫(yī)生全挖到自己這邊，好醫(yī)生帶來(lái)的一大批忠實(shí)患者，經(jīng)營(yíng)立刻紅紅火火。

第二個(gè)手段：價(jià)格折扣

低價(jià)的威力任何時(shí)候都不能小覷。

門(mén)診面對(duì)的市場(chǎng)都是周邊居民，提供服務(wù)也都是常見(jiàn)病，價(jià)格在很大程度上成了患者選擇哪家門(mén)診的重要因素。

一家新開(kāi)業(yè)的小門(mén)診，為了從強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里拼出一塊市場(chǎng)，硬是將常規(guī)的幾項(xiàng)檢查價(jià)格降到市價(jià)的一半，短時(shí)間內(nèi)建立起自己的擁躉。

這里的操作技巧可以借鑒一下超市的定價(jià)手法。

第三個(gè)手段：優(yōu)惠促銷(xiāo)

這種方式是根據(jù)不同季節(jié)特點(diǎn)或時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。如春季就推“健康春風(fēng)行動(dòng)”,三八節(jié)就推婦科病就診優(yōu)惠等。

此類(lèi)方式的操作關(guān)鍵在于活動(dòng)點(diǎn)要新，內(nèi)容設(shè)計(jì)要有吸引力。

動(dòng)不動(dòng)就是八折九折的，大家都麻木了。

如有家社區(qū)門(mén)診做活動(dòng)時(shí)沒(méi)有選擇折扣優(yōu)惠，而是送專(zhuān)門(mén)制作的精致的家庭小藥箱，很是吸引了一些居民，活動(dòng)過(guò)后很長(zhǎng)一段時(shí)間，還有居民在議論這件事。

第四個(gè)手段：健康優(yōu)惠卡

名稱(chēng)不一：健康優(yōu)惠卡、免費(fèi)體檢卡、VIP保健卡、健康服務(wù)卡、健康貴賓卡等。

由門(mén)診自行發(fā)放，關(guān)鍵是以利益吸引患者。

常見(jiàn)失誤是將優(yōu)惠卡濫發(fā)，沒(méi)有達(dá)到區(qū)別普通就醫(yī)者的作用。

再就是優(yōu)惠卡不優(yōu)惠，VIP卡享受不了VIP服務(wù)。

比如，站到大街上派發(fā)VIP卡，有幾個(gè)當(dāng)回事兒。

優(yōu)惠卡上寫(xiě)的是持卡九折優(yōu)惠，可門(mén)診門(mén)前的告示已經(jīng)寫(xiě)明是八折回饋患者了。

自個(gè)兒胡來(lái)，患者難道就是傻瓜?

第五個(gè)手段：免費(fèi)堅(jiān)持

常見(jiàn)形式有單張、折頁(yè)、雜志等，內(nèi)容有健康知識(shí)、疾病預(yù)防、醫(yī)療信息、幽黙故事等。

其具備成本低，可控制有效受眾群體，是傳達(dá)信息的優(yōu)良載體。

目前，諸多門(mén)診已意識(shí)到此種載體的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，紛紛采用。

但個(gè)中高低，差異甚大。

一個(gè)趨勢(shì)是這種工具正在被濫用。

曾收集幾十本這種DM雜志進(jìn)行分析，將上面的門(mén)診信息蓋住，很難分清彼此之間有何不同。

所以運(yùn)用此種方式，應(yīng)該考慮如何做出門(mén)診的特色來(lái)。

這中間的編輯設(shè)計(jì)費(fèi)用，相對(duì)于印刷費(fèi)而言是很小一部分，還是交給專(zhuān)業(yè)人去做吧。

 

 

第六個(gè)手段：公益講座

通過(guò)公益性健康知識(shí)講座，拉近周邊居民與門(mén)診之間的心理距離，不失為一種有效的方式。

操作關(guān)鍵是公益色彩要做足，商業(yè)味道要隱藏起來(lái)。

可門(mén)診自行舉辦，也可和社區(qū)居委聯(lián)合舉辦，后者效果更好，即披上一層公益的外衣，又能加強(qiáng)與居委的關(guān)系。

主題也要緊扣時(shí)事，如去年登革熱流行時(shí)，一些門(mén)診請(qǐng)醫(yī)生講解如何預(yù)防登革熱，活動(dòng)效果就很好。

第七個(gè)手段：費(fèi)用包干

在早期的醫(yī)療推廣中，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣于放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)，這種模式運(yùn)用是降低手術(shù)費(fèi)吸引患者前來(lái)就醫(yī)，然后通過(guò)使用高價(jià)藥來(lái)賺取高利潤(rùn)。

在消費(fèi)者了解這種伎倆后，一種新的推廣模式又出來(lái)了，就是包干價(jià)，對(duì)某些疾病實(shí)行限價(jià)–即醫(yī)療康復(fù)總費(fèi)用多少進(jìn)行公示。

讓患者明明白白消費(fèi)。

該方式初推出時(shí)，曾在市場(chǎng)引起轟動(dòng)，薄利多銷(xiāo)，贏的還是高手。

第八個(gè)手段：貼心服務(wù)

比技術(shù)，這是硬件;

比價(jià)格，透明度高;

有可能出彩有玩頭的應(yīng)該是服務(wù)。

服務(wù)——這個(gè)看起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)卻是難，做服務(wù)就要從患者的角度看問(wèn)題，而不是從經(jīng)營(yíng)者的角度看問(wèn)題。

雖然許多門(mén)診都設(shè)置了導(dǎo)診臺(tái)，但導(dǎo)診員在患者心中的形象卻是差別巨大。

在點(diǎn)滴室內(nèi)放上一臺(tái)電視，這樣患者在注射時(shí)就不至于過(guò)分無(wú)聊。

我接觸過(guò)的一個(gè)開(kāi)設(shè)在工廠(chǎng)旁的小門(mén)診，在患者注射點(diǎn)滴時(shí)，若經(jīng)飯點(diǎn)，則會(huì)免費(fèi)提供飯食，就這一招就讓周邊工廠(chǎng)工作的外地打工者感覺(jué)到親人般的溫暖。

第九個(gè)手段：口碑傳播

俗話(huà)說(shuō)的好，金碑銀碑不如老百姓口碑。

消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)有說(shuō)服力!

在門(mén)診的推廣中，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營(yíng)銷(xiāo)呢?

一靠良好的服務(wù)贏得患者自發(fā)的進(jìn)行口碑宣傳;

另一種方式就是門(mén)診有意識(shí)地引導(dǎo)口碑傳播。

常用方式是分階段提煉典型案例，在患者就診時(shí)，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來(lái)。

三人成虎，門(mén)診的種種優(yōu)點(diǎn)就這樣憑借一個(gè)個(gè)故事飛到千家萬(wàn)戶(hù)。

第十個(gè)手段：聯(lián)合推廣

門(mén)診在自身費(fèi)用和推廣力量有限的前提下，可設(shè)法通過(guò)借助外力進(jìn)行推廣，比如借助醫(yī)藥公司的終端宣傳，在門(mén)診附近開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

目前許多醫(yī)藥公司都在終端開(kāi)展宣傳活動(dòng)，并配備有專(zhuān)業(yè)講師和宣傳人員，門(mén)診可選擇與其合作，共同舉辦，借助其專(zhuān)業(yè)力量為自身宣傳。

在為一朋友的診所做五一節(jié)促銷(xiāo)時(shí)，曾聯(lián)合附近的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展了一場(chǎng)影響巨大的促銷(xiāo)活動(dòng)，總費(fèi)用區(qū)區(qū)幾百元。

選擇此種方式，一是雙方的顧客群體要吻合;

二是促銷(xiāo)由頭要找得巧;

沒(méi)有關(guān)聯(lián)性的強(qiáng)拉硬扯，只會(huì)讓顧客昏頭轉(zhuǎn)向。